外贸系列课程：开发客户、谈判及出国地推，打通外贸全链路

外贸系列课程：打造完整外贸链路

本外贸系列课程涵盖外贸开发客户、外贸谈判以及外贸出国拜访地推等环节，助您完成一条完整的外贸链路。

客户开发篇

教您如何不花一分钱，手把手实操扩大客户池的具体步骤。

明确开发客户前，如何从应用场景、地区、上下游、目标客户相似性等方面确定目标客户。例如，定制类包装行业和汽配行业，分别谁是目标客户。

介绍外贸 B2B 开发组合拳（谷歌 + 社媒）：实操用谷歌搜索指令、谷歌图片、谷歌地图开发客户，还有领英 Linkedin、Facebook 及 Facebook 群组开发客户的方法。

分享初次建联客户一击即中的技巧，针对制造商、品牌商等不同性质客户，初次打招呼的方式，以及让客户初次就感兴趣的重要方法，同时推荐超级好用的外贸开发客户工具，如自用多年的开发工具、群发工具、书写邮件工具等。

外贸谈判篇

不同规模的买家（大、中、小）在谈判中如何拿下订单。

剖析世界 500 强客户的 5000w 大项目谈判要点，讲解如何通过谈判帮助客户从运标到交付达成业务闭环。

面对多年合作的俄罗斯老客户被竞争对手 100%抢走的情况，怎样通过谈判快速抢回其产品线；对于台湾电商新客户，在中小型电商模式盛行的外贸环境下，如何通过谈判增加成交率。

梳理外贸谈判成交链路（从收到询盘到成交），包括如何做竞争对手和客户背景调查，明确背景调查的方面；报价前跟客户确认哪些需求才能做出最准确的报价单。

探讨谈判中处理异议、说服对方的方法，解读双赢的概念及达成双赢的技巧；介绍不缺订单的成功谈判技巧，分析制造商、品牌商等不同性质客户最关注的点。

讲解世界 500 强大客户和项目性质大客户的背调方法，谈判中让步技巧、引导谈判思路的方法，以及避免陷入价格战的策略。

通过常见外贸谈判案例分析：如未成交新客户一直说价格高，多次调整价格后仍不满意怎么办；客户报价后多次跟进不回复怎么处理；客户不愿意付样品运费、提到要抽佣金时的谈判对策。

出国拜访地推篇

分析进入新市场如何在最短时间摸清一个国家，从市场维度（国家、政策、头部客户、竞争对手、采购模式）和客户维度（存量市场、增量市场）需要摸清哪些信息，分享摸清国家信息的方法，并通过实际拜访案例讲解。

提供一份超高成功率的地推计划，包括出行前地推计划的制定、行前邀约客户的方法，如邀约客户数量、提高邀约成功率的妙招，拜访客户前的准备工作。

探讨如何通过地推拜访实现爆单，如何加深与老客户的合作，让潜在客户成交，发现当地潜在商机和产业带。同时，说明地推后如何复盘、如何做汇报总结，从哪些维度输出国家渠道报告。

课程内容说明

1、如何不花一分钱扩大你的客户池一录播课百度云发，反复观看送课件.mp4

2、不缺订单的外贸谈判全攻略.mp4

3、如何从 0 - 1 摸清地推国家一百度云录播课一从 0 - 1 了解深耕市场国家.mp4

*提示：本文仅为课程介绍，不构成任何收益承诺，变现效果因人而异，需结合自身努力与实操，合理运用课程所学内容，同时严格遵守平台相关规则与相关法律法规。*