外贸展会赢单实战课：全流程规划、谈单话术及展后跟进教程

外贸展会赢单全套工具包实战课

本课程是关于参展全流程规划、线上预热邀约、现场谈单话术、展后客户跟进复盘的完整落地教程。

课程介绍：

在海外展会中，不少外贸企业和业务人员投入了高额成本，然而获客和成交效果却不理想。比如，缺乏完整的参展筹备方案，导致行程安排、人员分工混乱，预算核算不清晰，还可能遗漏关键物料，影响现场接待；展前不重视线上宣传和老客户邀约，使得到场的精准采购商稀少，摊位人流量不佳；现场接待没有标准化的客户管理工具，客户信息记录杂乱，谈单时没有成套的话术，难以快速与采购商建立信任、推进合作；展会结束后，没有规范的跟进流程，邮件沟通生硬，客户回复率低；也没有完整的复盘体系，每次参展都重复犯错，投入成本与订单成果严重不匹配。

这套外贸展会赢单全套工具包，构建了一个覆盖展前、展中、展后三个阶段的闭环参展成交体系，并配备了全套标准化实操模板和落地方法，能助力外贸团队提升展会获客成效。

展前筹备板块详细拆解了36步完整的参展规划，明确梳理了摊位之外的所有开销，教会大家精准制定参展预算；汇总了44类参展必备物料清单，避免物资遗漏问题；划分了10大执行步骤，统筹出行行程和团队人员分工。同时，深入讲解了五步展前预热执行方案，搭建全方位的社媒宣传推广计划，配套专属的客户邀约档案，精准激活老客户、邀约意向采购商到场，显著增加摊位的精准客流。

展中核心成交模块，分享了现场客户高效登记管理工具，便于及时归档客户需求；讲解了每日团队复盘方法，持续优化当日接待状态；完整拆解了通用销售逻辑和万能话术模板，分上下两节深入剖析不同采购商对应的沟通技巧，把握现场面对面谈单的黄金时机促成意向合作。

展后长效转化环节，传授高回复率邮件的撰写思路，打造高效的客户跟进流程；提供标准化深度复盘SOP完整案例，量化参展目标完成情况，梳理优势与不足，形成可重复使用的参展标准化流程，让每次参展效果逐步提升。

整套内容完全贴合外贸线下展会的真实场景，方法简单易操作，配套完整的流程规划逻辑。无论是企业带队参展的负责人，还是独自参展的外贸业务员，都能借助这套体系减少参展损耗、挖掘更多精准海外客户，提高展会现场意向单和后期成交订单的数量。

课程内容：

001_第1节：一开始就做对展会客户管理 - 现场高效接待神器

002_第2节：要去参展了，需要做的36步全流程规划，你考虑到了吗？

003_第3节：除了摊位费还有哪些费用？展会预算怎么做？

004_第4节：展会想多接单必带的44种物料，有哪些是你万万没想到的

005_第5节：参展不慌乱，10大步骤带你掌控全部行程安排和人员分工

006_第6节：让展会效果增倍：展前预热的5个执行步骤

007_第7节：邀约都没做不可能做好展会，不要错过极好的盘活客户机会

008_第8节：SNS推广规划：360°无死角推广你的展会

009_第9节：客户邀约档案：展会不瞎忙，让你的努力有成效

010_第10节：决战现场：参展人员当日如何复盘，增长成交功力

011_第11节（上）：成交巅峰 - 展中销售技巧 + 万能销售话术公式

012_第11节（下）：成交巅峰 - 展中销售技巧 + 万能销售话术公式

013_第12节展后：高效展后跟进模式，拆解让客户秒回邮件话术

014_第13节：《让有效的参展流程可复制，完成_没完成目标展后深度复盘SOP案例》