杭州线下课：学透淘宝天猫经营增长，做大销售额与利润率

天猫淘宝经营增长线下课：解锁高利润秘籍

此次课程将进行为期三天的线下实操，新品模块已依照新规则完成调整。由于规则刚刚变更，尽早摸索出新品打法，便越有可能把握这波发展机遇。

课程将助力学员解决新品难以打开市场、广告投放效果不佳以及利润难以留存等问题，同时深入剖析此次流量规则重大调整背后的底层逻辑。

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增长三阶段方法论

增长阶段一：新品先选对，胜算多一倍

模块一：新品爆不爆，先看产品对不对

#核心问题关键要点

1. 为何同行产品能畅销，而你的却滞销？首先要判别是产品本身、市场环境、策划方案，还是推广策略出现了问题。从需求、价格、卖点、视觉和流量等方面分析竞品成功的因素，利用AI批量剖析竞品链接，找出竞品的优势、劣势以及可突破的空间。

2. 什么样的产品更易实现增长与盈利？从市场趋势、风格变化和新场景中探寻增长契机，依据需求规模、竞争强度和利润空间判断生意是否可行。分析价格、流量、视觉和产品各自的破局点，借助AI结合行业数据，发掘市场的增量机会。

3. 产品众多，应先聚焦哪一个？遵循“打品三高原则”，即高需求、高增长、高利润，至少满足其中一项。结合产品竞争力、利润空间和现有数据确定优先级，掌握小预算测试方法，避免老板、采购和运营仅凭主观判断。为数据表现良好的产品分配更多资源，及时停止推广长期无起色的产品。

模块二：新品怎么测得准、打成爆款

#核心问题关键要点

1. 新品从上架到放量，完整的打品流程是怎样的？选品阶段，需先确认市场与产品方向是否可行；测品阶段，以最低成本验证用户是否有购买意愿；打品阶段，检验产品能否承接更大流量和预算。掌握打品全流程、核心动作和核心标准，利用AI批量分析竞品链接，快速提炼用户需求与痛点，提炼产品核心购买理由，快速生成评价内容。

2. 不同品类，何时进行测图和测款？标品、非标品和高客单产品的测试目标有何差异，测图、测款计划应如何制定，搜索流量和推荐流量为何要采用不同的测试素材。通过AI实操，分析竞品主图的同质化问题，生成差异化视觉测试方向。

3. 新品测试数据良好，为何仍无法成为爆款？首先检查样本量，排除小数据导致的虚假好结果。拆分老客和新客数据，判断新品是受老客青睐还是新客买单。从点击、加购、成交到退款后利润，逐步验证产品是否具备爆款潜力。判断问题是出在产品、价格、视觉、流量，还是页面转化率上。

4. 新品测试达到何种程度，才值得增加预算扩大推广？找出本品类预算放大的关键指标，明确不同品类测试时间或数据量达到多少才有判断价值，确定何时增加、稳定、减少或停止广告预算。不机械套用统一标准，通过同类商品赛马判断产品优劣。建立“假设 - 动作 - 数据 - 结论”测试记录。

增长阶段二：费比控得下，利润能放大

模块三：广告怎么做大，才能真正带动销售额增长

#核心问题关键要点

1. 广告计划投产很高，但店铺为何可能没有实际增长？区分计划归因成交、直接成交和整店真实增量，通过新客占比和直接成交情况，判断高投产是源于新增客户还是老客收割。明确不同品类应关注哪些指标来判断广告预算的增减。

2. 拉新、收割、测款、放量计划为何不能混为一谈？一个计划应尽量只承担一项经营任务，明确测款、拉新、放量和收割分别应关注的指标，以及关键词、人群、全站工具如何根据经营目标进行选择。通过实操案例训练，掌握广告费增加后，如何判断新增流量的去向。

3. 小预算推广投产效果好，如何放大到大预算仍保持有效？分析预算增加后流量变贵的原因，判断是产品承接能力不足还是放量方法有误，明确新增预算带来的新增销售和新客数量。

模块四：费比怎么控，才能多卖货留利润

#核心问题关键要点

1. 销售额增长，利润为何反而下降？销售额增长、广告归因增长和利润增长并非等同概念，不能仅关注平均投产，要重视新增预算带来的新增利润。每增加一笔广告费，都要确保新增销售额带来的利润同步增加。

2. 广告后台显示费比不低，但最终却不盈利？先核算一单的实际利润，以此确定广告成本上限，建立退款后的单品真实利润率表。不同商品毛利不同，所能承受的广告成本也不同，应根据产品的不同任务设定不同的费比，有的产品负责盈利，有的产品负责拉新。

3. 目标投产应设定为多少，既能实现放量又能保证利润？从毛利、退款率和目标利润倒推产品保本投产，从单笔可贡献利润倒推最高可承受获客成本。不同利润结构的商品不能采用同一套目标投产，应先确定单品经营目标，再制定广告放量标准。

4. 放量期和控制费比期，如何控制预算节奏？区分拉升期、费比控制期和稳定盈利期，采用不同的预算控制节奏。明确拉升阶段费比的设定以及绝对不能突破的指标，确定费比阶段何时减少或增加预算。根据淡季、旺季和大促前后的不同情况，调整预算节奏。

5. 高客单、长周期产品为何不能仅看投产？高客单产品应先关注有效咨询，而非仅看当天成交ROI。从咨询量进一步分析咨询质量、留资率、定金率和最终回款，通过单客贡献利润和咨询成交率倒推最高可承受咨询成本。建立7天、30天、90天回款ROI，避免过早依据当天ROI判断计划成败。

增长阶段三：爆款能复制，生意做更大

模块五：高利润大店商品布局

#核心问题关键要点

1. 店里只有一个爆款，如何提前布局更多爆款？在爆款下滑之前，要提前培育第二、第三增长产品。新品不仅要上新，更要持续筛选有增长潜力的产品，建立老品与新品之间的销售关联和预算迁移机制，从“依赖单一爆款盈利”升级为“商品梯队持续创造增长”。

2. 产品众多，资源应优先分配给谁？建立S/A/B/C商品分级制度，明确各级商品承担的任务，包括主爆款、增长款、利润款、引流款、复购款的分工。不同等级商品设定不同的指标、预算、资源、打品策略和计划，商品价值不能仅看当前GMV，还要考虑利润和未来增长潜力。全店预算应持续向最具增长机会的商品动态迁移。

3. 一个爆款成功后，如何将打法复制到更多产品？将选品、测品、打品、放量过程沉淀为可执行的SOP，不同产品、不同阶段的指标标准要动态调整。复制的核心是先打造一个样板商品，再推广到更多产品、品类和团队。建立“假设 - 动作 - 数据 - 结论 - 复盘”的经营机制。

模块六：高利润大店如何突破类目增长限制

#核心问题关键要点

1. 锁定店铺增长瓶颈问题：店铺销售额停滞不前只是表象，要找出真正限制增长的因素，从产品、流量、转化、价格、复购和市场容量等方面逐层排查，明确销售是由哪些产品、新老客和流量来源贡献的，找出拖累增长的关键环节。

2. 寻找类目内增量：人群方面，从现有人群结构中挖掘尚未充分覆盖的新客群；价格带方面，从价格带变化中发现新的需求和利润空间；细分人群方面，从场景、功能、属性和风格中探寻细分市场机会。通过A/B测试验证相邻人群、价格带和细分场景，避免盲目投入。利用AI结合行业、人群和竞品数据，辅助批量寻找潜在增量方向。

3. 本类目增长见顶时如何跨类目突破：判断本类目人群是否接近饱和，围绕常用人群、使用场景和关联需求寻找相邻类目。跨类目测试必须建立退出机制，以确定真正的新客增量。先以小预算验证需求、获客成本和商品承接能力，再决定是否扩大投入。

📌总结框架：三阶段九模块，覆盖“选品→测试→放大→控费比→复制→跨品类突破”的完整经营链路。

课程内容丰富，将按照以下时间安排逐步展开：

8月22日上午课程内容

8月22日下午课程内容

8月23日上午课程内容

8月23日下午课程内容

8月24日下午课程内容